长沙三诺生物传感技术股份有限公司(股票简称：三诺生物，股票代码：300298)首次公开发行的发行价格为29元/股，对应的市盈率为29.32倍，本次发行股份数量为2200万股，即将登陆深交所创业板。

　　三诺生物主要利用生物传感技术研发、生产、销售即时检测产品。公司主要产品为微量血快速血糖测试仪及配套血糖检测试条，构成血糖监测系统，主要用于血糖监测。报告期内，公司营业收入的增幅高于行业平均水平，市场占有率呈上升趋势，公司血糖测试仪和试条市场份额排名国产品牌前列。上市后，公司将成为第一家成功登陆A股的血糖仪企业。注重研发及创新遵循“客户导向”战略

　　三诺生物始终注重研发体系的建设和完善，报告期内每年的研发投入不少于营业收入的4%，逐渐形成了强大的产品研发和设计能力。公司2003年和2008年两度获得了国家创新基金支持，并且是国家生物医学工程高技术产业化示范项目的承担单位。公司注重研发适合中国消费者使用习惯的产品，注重产品的使用便捷性、更广的适温性、更高的性价比，使产品能够充分满足中国市场的特点。

　　同时，公司还注重不断提升产品工艺、进行工艺创新，努力提高产品品质和稳定性。公司目前具有产线多环节隔离布置、生产工装开发、半成品/成品测试等多个方面的综合生产工艺优势。除此之外，公司在资质及认证方面优势明显。公司获得湖南省食品药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证，公司生产的“SXT-1型”、“安稳型”、“安准型” 血糖测试仪及配套试条均取得医疗器械产品注册证书。此外，公司还通过了ISO:13485质量管理体系认证和欧盟CE认证。

　　高品质的产品需要高水平的营销才能雄踞市场，因此公司自成立以来一直注重销售网络建设以及售后服务和销售终端的管理。

　　公司对经销商实行业务支持和监督管理并行的政策,通过提供产品培训、技术支持和市场服务等给予经销商销售支持，建立互利互惠的双赢机制，共同达到整体销售目标的实现。同时，公司定期回访调查客户对经销商的评价意见，对经销商业绩进行综合评定，并根据市场需求对授权区域及渠道进行调整，以合理利用资源。公司不断吸引有实力的经销商加盟，扶持和培育有潜力的经销商共同开拓市场。

　　在售后服务及技术支持方面，公司在市场营销过程中始终向客户提供优质、全方位的售后服务和技术支持。公司销售及售后服务人员分布于全国28个办事处，为经销商、销售终端和患者提供优质服务。此外，公司在总部建立了呼叫中心，开通售后服务和技术支持热线，不定期回访患者，并建立了患者信息库。

　　公司一直坚持进行根植于优质产品的品牌推广策略，并遵循“客户导向”的战略，将公司产品的准确、简单、经济的优点准确地传递给客户和消费者，因此经过多年市场推广，公司产品拥有着广泛的市场知名度和美誉度，在全国范围内树立了良好的品牌效应。公司在做好产品销售的同时，注重支持大众媒体糖尿病教育宣传，品牌价值不断提升。针对目前消费者较高的品牌认知和辨识度，公司具有市场影响力的品牌形象能够获得更高的市场份额和更高的利润率。诊断检测类为行业重点血糖监测系统潜力巨大

　　随着中国经济不断发展，我国医疗器械行业发展迅速，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。2010年10月，在沈阳举行的第64届中国国际医疗器械博览会上，科技部中国生物技术发展中心主任王宏广提出了中国医疗器械行业发展的“一个目标、三步走战略、五个重点”。“一个目标”是指到2020年，我国的医疗器械技术水平进入世界先进行列，行业总产值达到10,000亿元。“三步走战略”是指第一步为技术积累阶段，到2015年，力争医疗器械总产值达到5,000亿元；第二步为产业崛起阶段，到2020年，医疗器械行业技术水平进入世界先进行列，总产值达到10,000亿元；第三步为持续发展阶段，到2030年，保持中国医疗器械产业持续快速增长。“五个重点 ” 是指在未来医疗器械的发展中，将在预防保健、诊断检测类、治疗手术类、康复类和医药信息类这五个领域中进行重点发展。

　　2010年加拿大蒙特利尔举行的第20届世界糖尿病大会上发布了最新数据，全球糖尿病患者已接近3亿人，而且超过一半患者属于20-60岁人群。目前血糖监测系统全球市场容量高达120亿美元（约750亿元人民币），并仍保持以每年12%-15%的速度增长。

　　而2010年，我国血糖监测产品市场规模已超过三十亿元，以超20%的速度增长。在未来几年里，随着糖尿病患者人数的持续增加，糖尿病教育的深入，糖尿病强化治疗方案的推广，胰岛素使用的增加，糖尿病病情自我监测的重要性越来越受到重视，血糖监测系统需求量仍将持续增长。

　　截至2010年，我国的糖尿病患者人数达9240万人，其中农村4310万人，城市4930万人，糖尿病前期人群1.48亿人。诸多研究报告显示，目前中国糖尿病患者中仅有1.5%-2%的患者拥有血糖监测系统。这与欧美发达国家高达90%以上渗透率相比相距甚远。按照每人每年耗用100条试条（一周两次测试）计算，我国目前每年消耗的试条总数超过6亿条。

　　目前，国内市场上的各种进口品牌血糖测试仪产品维持350元-1200元不等的价位，国产血糖测试仪价格在150元-650元不等。进口血糖试条的价格维持在4.2元/条-5.5元/条，国产血糖试条价格在2.5元/条-2.9元/条的价格水平（以上均为零售价格）。如果血糖测试仪按零售价200元/台，试条按零售价2.5元/条测试，保守情况下，未来5年新增血糖测试仪容量为24.04亿元，每年消耗试条容量为53.14亿元，合计77.18亿元；乐观情况下，未来5年新增血糖测试仪市场容量为46.82亿元，每年消耗试条容量为81.63亿元，合计128.45亿元。发展规划明确充实资本再登高峰

　　三诺生物本次募集资金将投入如下三个项目：生物传感器生产基地项目、生物传感器技术研发中心项目和营销网络建设项目。通过以上项目的实施，公司将进一步提升技术创新能力，解决产能瓶颈，提升产品质量，提高服务水平和市场份额，增强公司核心竞争力和盈利能力。公司力争在未来3 年实现年均增长30%~50%，到2013年末，血糖仪年产销量达到200万台，血糖试条达到4-5亿支，实现利润总额超过1.5亿元。

　　未来三年，公司将进一步引进人才，培育和壮大技术团队，专注于生物传感相关技术的研发，形成生物传感器技术开发平台；加快糖尿病、心血管疾病和传染性疾病相关监测指标的POCT 产品的研发和注册，推进已注册产品的产业化；巩固血糖监测系统产品的领先市场地位。通过资本市场不断充实资本实力，尽快突破资金瓶颈，加快产能的扩张和新产品的上市进度，进一步提升公司品牌知名度；同时，公司也将利用自身技术和价格优势，加大国际市场开拓力度，逐步扩大国际市场份额，树立国际品牌形象。

　　在产品创新方面，公司将重点完成智能血糖仪和配套血糖试条、尿微量白蛋白试条、血糖尿酸双功能测试仪和测试试条的研发和产业化生产；在销售渠道扩张方面，在国内市场，重点是完成销售终端的建设，实现国内县以上市场的全面覆盖；在国际市场，通过代加工和自有品牌两种方式进行市场开拓。

　　三诺生物的最终目标是结合生物传感器技术与现代通讯技术的应用，将各种慢性疾病生化、免疫检测等指标的快速监测系统与专家系统组成智能通讯网络，到2020年，实现从慢性疾病自我监测到慢性疾病管理服务的跨越。（